10月25日晚间,全球膳食营养补充剂(VDS)行业领先企业汤臣倍健发布了其2024年三季度报告。尽管面临行业市场竞争和经营调整等多重挑战,出现业绩承压情况,但汤臣倍健依然展现出强大的韧性和变革决心,通过品牌、产品和渠道的全面优化,力求在变化中寻找新的增长机遇。
根据中康CMH的数据,2024年1月至8月,全国零售药店VDS销售额同比下滑了20%。线上渠道方面,跨境品牌和白牌产品的密集涌入,进一步加剧了市场竞争。然而,汤臣倍健在电商市场的表现依然出色。据阿里、京东、抖音、拼多多等第三方统计数据,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中稳居第一。
汤臣倍健在三季度业绩报告中指出,前三季度公司共实现营业收入约57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。面对市场环境的挑战,公司主动求变,以提升经营质量为目标,从品牌、产品、渠道三个方面入手,实施了一系列改革措施。
在品牌端,汤臣倍健聚焦核心品牌,调整品牌运营策略和资源投放,以确保品牌影响力和市场竞争力。公司深知,品牌是连接消费者与产品的桥梁,因此持续加强品牌建设,提升品牌形象和认知度。
产品端,汤臣倍健坚持创新驱动,不断推出升级换代的产品,以满足消费者日益多样化的健康需求。今年,公司旗下品牌多款产品进行了升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面全面提升,落实科学营养理念。下半年,公司重点聚焦两大核心单品——蛋白粉和健力多的迭代升级,通过加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类市场份额。同时,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等前沿领域,为消费者提供更多元化的健康选择,也为占据VDS的细分市场份额奠定基础。
渠道端,汤臣倍健重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。线下渠道方面,公司通过精细化运营和加强深度分销等方式,赋能渠道业务增长。同时,开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销模式为渠道减负。线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,优化投放模式,提升电商渠道的盈利能力。
值得一提的是,尽管当前市场环境充满挑战,但汤臣倍健在三季度却获得了外资及不少机构的增持。这充分表明了投资者对汤臣倍健长期发展前景的信心和认可。
行业长期增长空间大,未来可期
展望未来,VDS行业仍具有广阔的发展前景。据欧睿数据显示,2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币,同比增长约11.6%。随着消费者对健康意识的不断提升和消费升级的趋势,VDS行业将迎来更多的发展机遇。
据了解,面对VDS新周期带来的机遇与挑战,汤臣倍健通过提升产品创新能力以对。数据显示,汤臣倍健在多个领域取得了重要突破,积累了一系列科研成果。截至2023年,公司已获得境内专利383项、境外专利12项,其中包括113项原料及配方等发明专利,保健食品批准证书数量达150个。
汤臣倍健董事长梁允超在此前的致股东信中表示:“坚守初心,产品才是消费品牌的终极密码。”他强调,VDS行业的底层逻辑是产品创新,只有不断推出具有创新性的产品,才能以不变应万变。为此,汤臣倍健将继续坚持“科学营养”战略,不断提升产品创新能力,为更多用户的健康创造价值。
面对行业的全新周期和挑战,汤臣倍健将以其强大的品牌力、产品创新力和渠道力,持续引领中国VDS行业的发展潮流。
