发夹、手机壳、化妆刷、收纳盒……这些看似不起眼的小商品,实则蕴含着巨大的市场潜力和经济价值。在中国,众多小镇以单品类的全球主要生产基地著称,它们凭借新颖的产品设计、深厚的制造实力以及对市场需求的敏锐洞察,不断输出着令全球消费者瞩目的好物。这些“从无到有”的创新产品,不仅丰富了国际市场的商品种类,也为中国县域经济的高质量发展提供了鲜活样本。
近年来,全球领先的时尚零售商SHEIN不仅在时尚服饰领域大放异彩,更以其新近推出的平台合作模式影响着包括文具在内的多个制造业细分领域,推动“中国制造”向高质量、精细化的市场定位迈进。
随着SHEIN在全球范围内的快速崛起,其独特的“小单快反”模式也逐步渗透到更广泛的制造业领域。不同于传统的大规模生产方式,SHEIN通过精确分析和消费者行为研究,实现按需生产,极大地缩短了产品从设计到市场的周期。这一模式不仅降低了库存成本,更让产品能够更精准地满足消费者多样化的需求。在文具产业,SHEIN的赋能效应尤为显著。面对全球学生及年轻消费者的多元化需求,SHEIN携手国内文具卖家,共同探索国际市场新机遇。
在文具采购的常规认知里,许多人依然联想到的是校园小卖部里廉价的水性笔与笔记本,但文具产业的变革之风已悄然吹向远方。不少工厂经营者的新市场已经不在校门口,而在横跨五洲四海的跨境电商平台之上,比如SHEIN这一跨境电商平台。
文具卖家王启华第一次向外国人卖文具,他说:“国内喜欢的款式,在国外反而没那么好卖”。在SHEIN平台上,王启华正在面向全球超过150个国家和地区的零售市场,当校门口的小卖部搬到了电商平台上,产品的文字、语言、样式、色彩要同时考虑多人群的需求,对于王启华来说是一次全新的挑战。
SHEIN平台的种种赋能工具成为王启华探索海外市场的得力助手。从色彩图案的选择到节日特供的定制,他们提供了全方位的选品指导,帮助王启华逐步构建起对海外市场的理解。在全球“返校季”的热潮中,他成功推出了一系列热门新品,月销售额突破90万美金,“文具小铺”焕发了新生机。他分享道:“我们现在在SHEIN上美国的客户是最多的,很多是年轻的学生或是刚毕业的人,他们对于文具有自己丰富的审美,要好看的东西,但不能太贵”。
基于对海外消费者的深入理解,王启华真正的转型更在于学会了针对海外用户的特性进行有针对性地开款和测款。他紧跟SHEIN买手的趋势赋能进行选品,再根据平台的销售趋势反馈进行返单和有效备货——这种“柔性供应”的模式,不仅在SHEIN自主服装供应链上得到了极大的发展和应用,更通过SHEIN的平台化赋能裂变到了更多产业里。
对于拥有自有生产线的卖家而言,与SHEIN的合作意味着更强的市场洞察力和更高效的库存管理。王启华通过精准预判市场需求,提前布局生产与备货,有效避免了供需失衡的问题。今年的返校季,他更是加大了对热销产品的生产投入,并创新推出多款便利贴、贴纸等细分品类产品,目前已经能够轻松达到日销2000件的稳定订单量。
回忆起初次迎战“黑五”大促时的青涩与紧张,王启华感慨万分:“每次培训我们都没落下,都守着电脑看SHEIN的直播来进行学习。自己摸索比较没有头绪,备少了来不及,备多了怕积压,有人带着安心很多”。
对于王启华这样的中小企业家而言,与SHEIN的合作远不止是销售渠道的拓展,更是其实现数字化柔性升级、精准平衡供需两端的关键所在。SHEIN的“小单快反”模式已从服装业跨界至文具等多个制造业领域,成为“中国制造”转型升级的重要推手,让高品质、高性价比的产品能够跨越国界,触达全球。
